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整木定制产品如何让整木定制代理商更信任?
2020.03.16

整木定制产品同质化严重的主要原因就是彼此相互抄袭,你做什么我也做什么,你问工厂有哪些不能做的,什么都能做。线型,库存备料,成本控制,工艺把控等等都是不可控的因素。与其被动地跟风市场,为什么不走在市场前面,搭建自己的产品体系。


整木定制产品

 

风格体系,材料,木皮,线型,颜色甄选,做好产品体系,客户有更好的选择,为什么会拒绝呢?但是这个过程会比较痛苦,就像熬制一锅鲜汤,需要时间。偏偏大多数的整木定制品牌工厂太过着急,今天投入了人力、物力,明天就想着来生意挣钱。当然,这也侧面反映了如今大多数整木工厂都是小厂,面临着生存压力,他们根本想不到明天,能不能顺利度过今天还是个问题。到市场上比拼的时候就是拿价格拼。这种竞争方式也是不能持久的。现在一些整木定制代理经销商也不是一味地参考价格,会比较工厂实力,产品细节,做的案例,以及其他客户的口碑。从消费者层面对工厂也提出了更高的要求了。有了产品体系,项目对接的设计师就知道产品的边界在哪里,如何将客户规范在自己的边界里。

 

整木定制招商

 

毋庸置疑,整木定制是个重服务的行业。签订项目之前在做服务,签订之后还要做服务,有的客户服务时间长达一年多的。服务规范化,标准化是必要的。前期接触客户,营销人员如何服务跟进客户,设计进入如何服务跟进客户,生产阶段如何保持与客户的互动服务,安装阶段细节服务,之后的口碑维护服务。好的产品体系+优质的服务=品牌价值。现在大多数整木定制企业都不注重品牌营销,特别是面对今天的新时代,依然后知后觉。

 

整木定制品牌

 

这些年切入整木定制的企业是很多的,宽泛一点说任何和行业有关的企业都在冠上定制的帽子打定制的牌,这是国人的特色,一哄而上,“唯恐落伍”。当然了,还是事在人为,还是市场说了算。相比来说,传统定制品牌无论市场渠道、产品工艺还是经验都有一定制的优势。整木定制是个非常不错的行业,同时也面临着各种挑战,需要过的关卡也远不止产品关、设计关与服务关,而是需要整木定制品牌努力去做扎实去进行整木定制招商,实现行业的大跨越。

数据提供:天助网    
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